黑帽达人官网黑帽达人官网

欢迎光临
我们一直在努力

写好高转化文案:你只需记住这个万能公式

操作文案是说服用户采取某些行动的文案,用户行动=动机力量-障碍力量,因此要写好运营文案就要增加动机力量,减少阻碍力量。

互联网运营的本质是什么?后来,我终于明白,操作是一个说服用户做某事的过程。我们引导用户关注它APP、下载、使用、回访、下单、不流失等。

操作文案是说服用户采取某些行动的文案。首先,向大家展示行动公式:

用户行动=动力-障碍力

任何行动都需要动机驱动,阻力在自然界中很常见。只有给予足够的动机力量来帮助用户清除所有的障碍,用户才会朝着我们的方向采取行动。

一、增加动机力量

动机力量=理性需要 情绪激动 感官愉悦

人类行为动机的三个因素是理性需求、兴奋情绪(冲动)和感官愉悦:

理性需要指用户在做这个动作时感觉对自己有好处,然后付诸实践。

情绪激动是指当用户情绪激动时,会因为冲动做出某些盖过理性的举动,比如小时候妈妈说男孩子不能哭,但是有时很委屈的时候,还是会忍不住哭出来。

感官愉悦是指用户在收到强烈的感官刺激后做出一些特殊的行为。例如,当广东人看到雪和河南人看到大海时,他们会举起双手拥抱它(作者是广州人,当他们第一次看到雪时,他们会在地上滚很长时间)。

1.从理性需要写文案

客观地说明用户在使用产品后可以获得的好处,即通过具体化理性说服用户。

(1)用好定位,直接表达自己的意见

如果你的产品有一个非常特殊的产品定位,不要犹豫,直接告诉你的用户,理性足以说服他们购买这个产品。特别是一些红海品类要善用定位,突出“我们在某些方面做得更好” 。

例如:

怕生气,喝加多宝!

都是饮料,我们去火做得更好。

小米6,拍人更美!

都是手机拍照,我们更漂亮。

(2)给出与用户相关的理由

有时候,有些产品设计得很好,但用户总觉得和自己关系不大。这时,他们可以给他们一个理性的理由。这是生活中的一个例子:

几天前,我家换了车。和大多数女人一样,妻子只是对汽车的颜控,对汽车的性能和空间要求不高,我们大多数男人都喜欢SUV空间感和驱动力。如果我和妻子理性地解释了汽车的动力组成和悬挂设备,她一定没有感觉。于是,我这样解释了SUV的好处:

“宽敞的后排空间可以很容易地放在儿童座椅上,另外两个坐在后排的成年人不会感到拥挤!”

于是,妻子同意了。说实话,这辆车的价值真的不高。我妻子肯定不会喜欢太高的地盘和粗矿的形状。我只能从她的注意力“儿童座椅”开始说服她同意后排的舒适度。

(3)给予一个正当消费的理由

当我们购买某些产品时,我们总是感到内疚,可能是因为它很贵,甚至根本没有鸡蛋。

介绍一个东东——洗碗机,洗碗机已经成为许多家庭的厨房装饰,事实上,很多人只是买回来,但不是很多,那么这些用户是如何被说服购买的呢?首先,很多新婚夫妇不愿意洗碗(说你,别不认),但是被长辈打了“不做家务”我不想要的标签。因此,有以下文案:

“XX洗碗机都是为了你的健康。与手洗相比,细菌附着率低99%”

“XX洗碗机都是为了家庭健康,精洗水果,农药残留量低达0.001%”

我们不帮你解决“懒”的问题,我们在帮你解决“健康”问题哦!就这样,给用户一个合法的消费理由。就这样,给用户一个合法的消费理由。

理性文案是写作文案的基础。很多时候,理性需求是产品本身的卖点,然后挖掘成为核心用户量身定做的理由。

2. 激动用户

(1)兴奋

当一个男人看到一个美丽性感的女人,当一个小女孩看到彭玉燕赤裸的上半身,当南方人看到雪,中原人看到大海,是的,这是人类无法抑制的神秘情感——兴奋。

“You know you’re not the first, but do you really care?”

“你知道你不是第一个和她在一起的人***的,可是,你在乎吗?”

这是阿斯顿马丁的二手车广告。把二手车比作***,极具挑逗性,再加上插图,简直让人尖叫。然而,这种驾驶广告在中国仍然很少,这可能会引起公众舆论的强烈批评。

(2)恐惧

人生是一个不断获得和失去的过程。人们害怕失去,人们对生活没有安全感,为了平息他们的恐惧,我们做出了很多理性的选择。场景展示一个可怕的场景,有助于刺激用户的行为。

“不知道什么时候开始,我怕读书的人。”

这是最经典的恐惧案例,恐惧恰到好处,不会“吓死”用户(如果老师说儿童手表的销售是儿童拐卖的例子,那就是吓死用户),用户可以购买他们销售的商品——为了解决他们心中的恐惧,书籍。

“每增加100名用户注册,我们将增加10元注册费”

一段时间前,新世界的营销课程在朋友圈很受欢迎。他们采取阶梯收费的形式,引导用户尽快完成订单,害怕失去当前的优惠价格。

3. 让用户感同身受

文案需要场景化,需要调动用户的感官体验。

占据用户的感官器官,全面占据用户的视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉,亲身体验产品,告诉用户产品能带来的感官享受。

乐纯酸奶的品牌文案让我听到就分泌唾液。

“每一口都像舔盖子。”

小米行李箱的文案,让我从触觉中感受到把握它的舒适,读到这个文案时,手里有一股暖流。

“舒服,仿佛拉着恋人的手。”

二、 减少障碍力量

障碍力量=货币成本 心力成本 安全性疑虑

1. 让用户觉得不贵

广东有句谚语叫广东“小数化长计”,意思是每天花一点钱,一年下来就多了很多。同样,我们可以反向使用这个想法,每天分享一些价格稍高的产品,这样用户就不会觉得价格高,而是愿意为产品买单。

有机大米比普通大米贵两倍,一公斤10元,每次买一袋50元。因此,有以下文案:

“一家三口每顿饭只需多吃3元,就能吃到香甜软糯的五常有机大米,为孩子的成长注入动力。每月少吃一顿麦当劳,就能得到这份大自然的健康礼物,为什么不呢?”

用于文案“大数化小”和“类比计价“写作技巧将每月90元的两袋大米分成30天,然后将90元的价值等同于一家三口吃麦当劳。

2.帮助用户选择,降低选择的心理成本

楼下有一家课外辅导机构,有一家咖啡馆,放了很多凳子,很多家长等着孩子,就会坐起来,服务员就会过来问:

“先生,你需要摩卡车、榛子拿铁还是香草拿铁?今天我们的榛子拿铁特价哦”

据我观察,70%的父母会点一杯咖啡。想象一下,如果服务员问“先生需要喝什么?”,父母可能会直接离开座位,站着等孩子。这是帮助用户直接删除障碍,让用户跳过选择是否消费,直接选择消费什么。

3.让用户获得安全感

新产品对用户来说是未知的,最明显的表现就是互联网金融产品,为什么我要把我辛辛苦苦的血汗钱存起来呢?P2P跑路的消息却接踵而至。但是互联网金融的运营同事总是有特殊的文案技巧。

(1)名家背书

沃顿商学院 一位外国西装革履的老人看起来权威可信,让用户立刻记住了飞贷,感受到了飞贷的安全。这里还提一下,入选美国沃顿商学院的这一个定位十分特别,快速占领了用户心智,也是值得借鉴的。

(2)数据说话

“人人贷款累计贷款人数为858395,累计贷款人累计贷款人数为550342万元。”

“3分钟借10万,成功申请108万人。”

简单地展示数据,有效地证明了每个人的贷款实力,无需多言证明自己的稳定性和可靠性。

三、总结

整合整个公式:

用户行动=理性需要 情绪激动 感官愉悦-货币成本-心力成本-安全性疑虑

虽然这是一个通用的公式,但写作能力的提高需要无数次的锻炼和效果的增长AB测试和数据分析,写出更好的文案,取得更好的效果。一起努力!一起努力!

未经允许不得转载:黑帽达人官网 » 写好高转化文案:你只需记住这个万能公式
分享到: 更多 (0)

黑帽达人官网专业提供黑帽seo快排、黑帽seo技术、黑帽seo优化、快速提升排名、黑帽seo推广等服务。为企业客户提供更好的网络营销模式拓宽销售渠道,让客户盈利是我们服务的初衷,欢迎大家一起交流!

黑帽seo快排