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创业与赚钱

今天遇到了两个比我大5岁以上的朋友,也可以称之为前辈 -- F早上见F君,下午见X君。和他们聊天的时候,我又想了想『创业』与『赚钱』与大家分享模式的差异和重要性。

F你在美国学习,毕业于世界上第一台通用计算机『ENIAC』的出生地 -- 宾夕法尼亚大学立即加入纽约当地的初创公司,后来被收购回中国。在广州微信总部担任产品经理两年后,每天看着微信10亿用户的行为数据变化,嗅到新的创业机会,他们开始计划创业。

幸运的是,没有BP(商业计划),只有一张嘴(事实上,没有人比微信产品经理更适合在社交领域创业),拉出100万美元的风险投资,今年6月开始租用办公空间,招聘产品开发人才。

巧合之下,F君希望我推荐iOS发展人才,同时也同步给了他的朋友,巧合的是,我推荐的和他的朋友推荐的其实是同一个人。所以有了今天的谈话,朋友去面试,我去聊天。

F君雄心勃勃,希望定义下一个社交网络,目标只有一个 -- 杀死微信,切入点是朋友圈,要解决的痛点是泛化熟人IM(即时通讯工具)由于与朋友圈隐私的不相容性,发送朋友圈的意愿下降,具体思路没有展开,毕竟产品还没有上线。

下午见X君,X君学历不高,2009年只读大二就因为学校太差而辍学,成了独立开发者,也开启了他的赚钱之路。

2009年,Google中国市场份额为18.9%,百度76%,牢牢把握信息入口。当时,移动互联网正在崛起,很少有人意识到这一点。他敏锐地捕捉到了这一趋势,当时的版权保护是徒劳的。

于是,他将Top 200本电子书包装成200多本独立书App,然后在Google、百度等搜索引擎进行了优化,只要用户搜索Top 200电子书关键词,电子书可以出现在主页上App。在商业实现方面,他直接进入百度联盟,每10页插入一个广告,这些广告也是他精心制作的『挑选』是的,实现效率可以达到同行的10倍,同行的广告只能卖9倍.九包拖鞋,他『挑选』的广告就99的皮鞋。所谓『挑选』,通过某种方式欺骗百度联盟的广告分发算法,最终诱导系统将最有效的广告分发给自己。

受限于Android手机网页体验页体验,App用户体验更流畅,当时3G网络只普及了一年,网速好坏,用户更倾向于下载App然后直接打开,慢慢看,随时随地看。就这样,X君在2009年~在2010年之间,每个月都能赚到20万的广告费,最终通过这个项目赚到300多万。只有2011年以后,随着版权保护法的实施,掌阅等电子书平台的兴起,Google退出,百度支持自己的电子书平台,利润越来越少,就停止了这个项目。

随后几年,X君尝试了十几个不同的方向,比如『看美女照片一美元』、『下载100个应用程序赚取100元积分墙』、『一元夺宝』、『免费看3个小视频,第四次付1元或选择分享的小视频App』、『阅读有利可图的信息App』等等,每个项目都能赚几百万,但基本不会持续一年以上。

多年实战经验,X君越来越熟悉Android『屌丝用户』的调性,『贪』而且『懒』:贪色贪财却没有耐心。『看美女照片一美元』,图片将加载到只留下关键部,『色』几乎没有人能坚持不付费;『下载100个应用程序赚取100元积分墙』,为什么是100个应用?因为每下载一个应用程序X君都可以从广告商那里赚1元,Android的『屌丝用户』平均只能坚持到50,『贪』却『懒』;『一元夺宝』本质上是变向,核心是『贪』,其他项目都抓住了这些点。毫不客气地说,X君是人性大师。

同时,X君拒绝聘请产品经理,只要技术一般的技术人员,了50名产品经理后,他发现这是一群没有实践经验的人『嘴炮』,对用户的理解和对需求的洞察远不如他。他只需要技术人员来实现他的想法。由于用户体验不是核心,普通技术人员可以胜任。

X君虽然不是道德金刚,但也有自己的道德道德,不做入口,比如所谓的壮阳药、减肥药、丰胸药、保健品。这是暴利中的暴利,但几乎100%是假的,现在还没有改善。不要在脸上用,比如化妆品。尽量不向『屌丝用户』直接要钱(这更倾向于商业策略),而是『注意力』,让他们点广告,收获广告商的钱。

由于竞争越来越激烈,X君的收入每年都在下降。直到2017年1月9日,微信推出小程序,敏锐的X君立刻抓住了商机,在《旅行青蛙》火得一塌糊涂,你们忙着晒青蛙,X君利用一套开源模板,将日语转化为中文,短时间内赚了100万。后来阿里买下了《旅行青蛙》的版权,X君的小程序被迫下线。

今天和X君聊天的机会也是因为小程序,我们都认同小程序的价值和近年来的发展前景。X经过近十年的摸爬滚打,君也在自我反省,决定以后做好产品,不再追求所谓的『爆款』、『暴利』追求长期保留,提供价值等短平快项目。后来我们交流了很多有价值的想法与方向,同样还未上线,暂且不谈。

最后说说我的想法:

F君在创业,X君在赚钱。

F君有可能赚大钱,X君有可能开始创业。

F如果君重新定义下一个社交平台,那将是千亿估值,F为什么君要社交?因为这是定义新世界最困难的产品方向,产品经理就是这个世界God。X君做短视频比快手早,读书赚钱比有趣头条早。但是因为追求,『短平快』,立即赚钱,裂变增长指数远不如快手,有趣的头条,这是自身模式的限制。X君从不融资,卖就赚钱,导致产品天花板很低。毕竟要想快速增长,就要砸钱,短期内赚钱是不可能的。

何为创业?核心在『创』,也就是说,创造和挖掘新事物,为社会创造价值。它可以是一种新的、被忽视的需求,比如拼多多,让普通人表达自己,让三四线下沉的人享受网上购物的乐趣;可以是一种新的商业模式,比如『免费模式』通过建立链接关系『三级火箭』360安全卫士、搜狗拼音输入法实现盈利;也可以是新的推广营销模式,比如通过『收徒制 阅读赚钱』有趣的头条,实现人拉人裂变式增长等。

何为赚钱?很简单,利润为正即为赚钱。它可以是严肃的生意,比如开餐馆摆摊,也可以是军火、传销诈骗等违法活动。只要利润是正的,就可以算是赚钱。

『创业』与『赚钱』逻辑关系在于创业不一定能赚钱,赚钱也不能称之为创业,是交集关系。创业成功的标志往往被认为是利润,也就是说,我暂时同意赚钱。不幸的是,根据相关数据,中国的创业成功率不会高于1%,失败是不可避免的,成功是偶然的。

现阶段赚钱对我来说很重要,但赚钱不是我追求的人生目标。我有更大的模式,仍然希望创造社会价值。『君子不器』,君子要思考事物背后的本质。我赚钱的目的一定是为了提高幸福感,而不是『道』赚的钱会让我感到恶心,幸福是无法谈论的。创造价值,顺便赚钱将是我一生的追求。

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