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企业营销开悟,大胆删减,找到增长点!

业务增长,一个让无数企业梦寐以求的词,企业发展依赖于业务的持续增长,业绩的持续提高,那么什么是增长呢?看得见的增长一定好吗?规模扩张算增长吗?算,但那只是“外增长”,盲目扩张,能否提供资金流?长租公寓爆雷和ofo破产就是一个典型的例子。而那些通过补贴快速裂变用户用户增长模式的人“亏损增长”,大多数企业不能玩。所以,“外增长”必须转化为“内增长”,也就是说,注重外部看不见的能力、供应链能力、技术研发能力、组织运营能力、产品孵化能力等,不能形成内部增长的企业,无论规模有多大,都只是浮肿。从外到内的增长涉及到企业对市场和自我认知的营销开悟过程。

营销专家指出,企业要有正确的认有正确的认识和投产。“正确的认知”包括两部分,一是认清市场的现状,二是认清自己的现状。“正确的投产”是预算问题。认清市场,就是让企业不跟风不盲从;认清自己,就是让企业找到核心竞争力。

正确认识市场,找到生态位置

提升“内增长”能力,首先,企业需要深入研究市场,研究整个市场形势,寻找突出重围的机会。结合自身的资源和优势,找到自己的业绩突破,创建自己的企业标签,使目标客户能够匹配,即在市场上找到自己的生态位置。其次,企业要研究客户,目标客户是哪一群人,他们的需求是什么,要卖什么产品才能赢得他们。在这里,对客户需求的洞察需要从多个维度进行深入研究,这需要真正接近消费者和市场,仔细了解消费者的购买心理和行为模式,从不同需求的维度进行深入挖掘,甚至洞察新的需求,以赢得过程中的机会。

比如同样卖高端冰淇淋和冰淇淋,为什么后起之秀钟薛高能压过哈根达斯?2018年,钟薛高推出了一款产品突破,因为钟薛高顺应了近年来流行的网络名人市场。“厄瓜多尔粉钻”冰淇淋,使用稀缺的粉色可可,为了取悦女孩,因为粉色天然冰淇淋在市场上几乎是一个空白点,粉色可可和粉色巧克力是市场空白点,在味道上,钟雪高也加入了一种非常昂贵的葡萄柚,钟薛高从原料到颜色再到风味,都取得了突破和创新,找到了自己的生态位置。

大胆删减,找到增长点

通过对以往产品性能的盘查,企业可以找到不同产品的增长空间进行评估,有效调控产品项目,取消增长点较弱的产品,重点关注增长点较强的产品集中资源,实现业务增长最大化。除了检查性能,找到产品项目的增长点外,还需要对自己现有的产品线进行全面梳理,做出减法,取消增长点疲软的项目,锁定核心项目,核心项目是支持绩效的主要项目,锁定核心项目是找到发展绩效的利刃。

举个不恰当的例子,当你走进书店,看到各种各样的书,最显眼的一定是放在畅销书架上,这是因为销售人员放书,考虑到更多的观众,在各种书单中,关注畅销书,虽然这可能不是你想读的书,但畅销书总是有更广泛的群众基础,可以带来更大的客流和更高的订单率,哲学哲学书籍不一定,所以畅销书是书店生存的核心增长点。

然而,仅仅依靠核心项目的增长将面临被复制和模仿的风险,因此需要增加流量增长,扩大类别的成功,占据类别的地位。

全域营销,激活流量池

淘宝、天猫等阿里生态,美团、腾讯生态b车站、小红皮书等,这些都是流量池的入口,企业应该考虑是否铺设在这些池中,是否仔细研究每个生态游戏,品牌在店铺设置、产品结构、运营、评论、案例、刷等方面达到最高水平?如果答案是否定的,说明品牌信息没有进入这些流量入口,那么接触就无法完成,自然也称不上“全域营销”。当企业营销内容到达消费者并进一步与消费者互动时,可以建立私人域流量池、社区管理、客户分级分类,根据不同标签准确推送内容,根据他们的喜好、需求深入挖掘客户价值,成为超级客户,通过超级客户分裂,带来新的流量,扩大流量池是扩大业务增长的群众基础。

以上就是企业获得生意增长时需要磨练的几项“内增长”只有练好内家功夫,才能承载风口“外增长”,只有皮实肉厚才能避免“外增长”的反噬。


以上是企业在获得业务增长时需要磨练的几项“内增长”只有练好内家功夫,才能承载风口“外增长”,只有皮实肉厚才能避免“外增长”的反噬。

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