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如何提高网站转化率?有那些基本操作

转换页面是什么?

首先,我们需要了解不同定位的网站转化概念对于转化率是不同的。例如,销售产品的企业网站的转化率来自网上订单和销售服务的企业网站,网上咨询的转化率,论坛的转化率来自用户注册。

那么对于产品和服务的营销,我们可以在网站上体现为分散营销和集中营销:

1.分散营销

例如,网站的每个产品页面都是转换页面,每个产品都有一个指导性的购买链接来产生交易。这种转换点分散在网站的许多页面上,所以这种转换点属于分散营销。商场网站就是这样。每个产品页面都有购买或添加购物车的选项。

2.集中营销

所谓集中营销,就是将所有产品引导到专门的转换页面,即同类产品下的专题页面。集中营销适合用户在购买产品之前有更多的疑问,如价格、质量等,用户对相关产品有更大的比较需求,因此适合使用集中营销,为用户做很多相关的建议,触及用户的购买欲望。

所以对于某类产品顾虑不是特别大的话,就可以用分散式的。例如,用户对轴承产品的要求可能不是很高。也就是说,如果你的工厂有我需要的型号,我可能会买。

二、转换页面解决用户问题

1.我们的产品是什么?

这很容易理解。如果我们销售产品,我们应该详细说明产品的参数和指标;如果是服务,我们应该尽可能多地解释服务的内容。用户的第一印象非常重要。只有当用户清楚地了解我们的产品时,他才有兴趣继续向下看。“哦,原来是这个东西,但似乎也很普通。”在这里,用户已经明白了我们的产品是什么,但他现在的疑虑是为什么要买你。

2.为什么要买你的产品?

在这里,我们可以比较我们在同一行业的一些优势,我们的优势在哪里,我们的产品经过什么认证。与同行相比,我们的价格、材料和售后服务。然后用户的疑虑被这样的对比打消了,但还没有结束。“产品还不错,明天再买吧”。

3.现在为什么要买?

在这里,用户认为您的产品比较OK,货比三家之后,你的产品也有优势。如果他今天看了明天再买的话,那么这个用户很可能就会损失了。然后我们将解释今天的折扣是什么,现在我们可以得到什么服务或礼物。

三、营销页面3元素

1.用户担心元素

不同行业对他关心的内容有不同的关注。比如美容美发培训学校,它的用户群是一些初中生和高中生,所以这些学生的父母自然会为此买单。从他们的角度来看,学校是否正规,师资力量如何,就业是否有保障,都是他们关心的问题。所以要分析自身行业的用户,最关心的问题是哪些,又怎样的顾虑。不同的人会关注不同的问题,通常会考虑价格、效果、信用和售后服务。无论重点在哪里,都要根据重要性找出一般的核心,从而突出营销页面的价值。

2.转化元素

比如我们要介绍一个产品,价格的基本参数是多少?这些必须详细说明,不仅仅是一张图片和两的简单总结。尘埃看到很多企业网站的产品页面做得不是很好,用户对你的产品不感兴趣。只有当你的产品图片或介绍真正吸引用户时,他才会对更深入的理解感兴趣。

3.收集元素

如果用户看到页面底部没有购买,那么此时就要想办法留下用户的联系方式。通过后续的跟踪和理解,这是一个优秀的营销必须做的事情。

四、其他页面的转换点

这是影响转化的基本因素,重要的是如何将这些因素有机地结合起来。就像产品页面是最基本的转换页面一样,它可以刺激用户的购买欲望。

1.案例页面

案例页面实际上是一个转换点。比如说ERP软件可以应用到餐饮、办公、工厂等领域,所以同行业的案例最能打动用户。如果他想开一家餐馆,他会首先关注同行是否使用你的产品和效果。具体做法可以写XXX企业XXX对于产品应用案例,只需简单总结企业的情况,然后应用哪种产品,重点是使用前后效果对比。最好用数据来解释数据,因为它更有针对性,可以直观地表达。

2.企业介绍

大多数人往往忽略了企业介绍的页面,这实际上是一个很好的营销页面。有些用户会搜索某个产品的制造商和公司,所以你可以把这些词放在企业介绍页面上。可以展示很多关于企业介绍的内容,很多合作伙伴简单描述一下公司的基本情况。

比如企业有什么样的认证,媒体有没有报道,有没有获得一些奖项,甚至可以介绍企业产品在行业内的口碑。如果是特定的产品,用连接跳转到您的产品页面。这些做法在很大程度上是建立企业信用的,因为没有人会购买三无产品。这里只是对尘埃的大致介绍,具体的方法我们可以扩展,因为你自己的优势和力量只有你自己知道。我们要做的就是把这个优势和实力具体化,让用户一看到某个产品就能想到哪个企业最好。

结论:产品页面是第一个转换点,案例起辅助作用,企业介绍是解决信用问题。在整个网站中,流量页面可以引导用户转换为产品页面;如果您的行业用户更关心案例,也可以进行指导。

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