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“任何不能毁灭我的人都会让我强大”。

我觉得用来形容头条很合适。从一个小搬运工到现在成为信息领域的老板,再到成为信息流巨头之一。

这一切“今日头条算法”它迅速成长为互联网领域增长最快的产品和服务之一。

最终的结果是头条广告收入不断增加。虽然我们都知道头条流量质量差,刷卡严重,但我们仍然屈服于头条的红利。

所以,今天兔子从“人群肖像、创意、材料、登陆页面、常见问题”这五点,来说说头条怎么玩。

头条人群肖像

作为信息巨头,今日头条聚集了来自四面八方的人,但大多数都是二三线城市。

在这个平台上,男女比例严重失衡,男性比例为61.74%的女性只占38%.26%。但值得注意的是,这个平台上的用户群逐渐年轻化。

24岁以下占比23.15;25-30岁占比29.91;31-35岁占比26.4%,他们是头条的主要活跃人群。

头条推广行业推荐

什么行业适合头条?

这可能是大家最关心的问题。

从相关数据来看,金融管理、生活、电子商务、游戏、APP等行业广告商多,尤其是电商、游戏等行业。

但具切来说,头条属于泛人群平台,没有特殊限制的人群可以根据导航栏投放。

但要特别注意性别群体的差异,太适合女性行业,可能不适合头条,转型不如柚子等平台。

创意写头条

以上是头条广告中点击率高的创意。

你认为这些文案有什么特点?兔子总结如下:

1. 故事性。(女朋友半夜躲在床上傻笑,原来看这个!)

2. 描述目标群体。(苹果又一款极易上瘾游戏,安卓要先等等了!)

这两点可以说是头条广告创意的主题。故事符合所有人的天性,目标群体的描述使真正的目标群体创造性地停下来。

但这还不够。一个好的想法也应该有相应的技能。我将其公式总结如下:

一条好创意=描述目标群体 产品卖点(产品特点 能够提供的价值) 撰写技巧

举个例子。

假设你推广的产品是自学培训机构,目标用户是需要学历的上班族,主要集中在北京、上海和广州。在发布信息流时,创意可以写成这样:

在北京工作的人注意了,没有本科证,工资竟然比同事少这么多。

你可能已经看过很多关于创意技巧的东西了。在这只兔子里,我推荐一些在头条上更容易使用的。

1. 紧急通知模板

在原广告上加提示词。比如紧急通知,新消息,据说...

举个例子。

携程春运抢票,抢票准,下单快,帮你高效回家。

友情提示:春运火车票60天换30天,用这个APP高效抢票回家。

2. 问题模板

想卖米饭,先制造饥饿感

举个例子。

旅游必须选择良心游社,xx放心旅行。

旅游不被坑的六种方法,第四条明星都在用。

3. 对比模板

描述用户使用产品前后对比状态。

举个例子。

惊爆低价,名贵鞋包一折。

看了很多次专柜舍不得买,在这里一折。

4. 提示变化模板

通过告知用户外部世界的变化,给出方案来吸引点击。

举个例子。

普通工薪阶层如何理财?

钱越来越像纸了。普通工薪阶层如何理财?

5. 制造稀缺模板

骚动是得不到的。

举个例子。

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写头条材料

江湖上流传着这样一句谣言:CTR高不高,全看材料好不好。

的确,有时候不是你的创意不够好,也许只是缺少一张图片。

对于人脑来说,人脑处理图片的速度是处理文本的6万倍。一张清晰、有力的图片不仅可以迅速吸引用户眼球,增强用户体验感,还可以向用户传递信息,提升用户点击率。

在制作材料时,我们首先需要了解:您的用户群是什么样的?

高需求品牌认知用户 OR 潜在低动机用户

高需求品牌认知用户

这类用户往往有很强的目的,他们知道自己的需求和产品品牌。

比如下图,想买华为手机的用户很容易点击。用户不仅不会厌恶,而且很容易被吸引。

因此,这类用户在材料生产中直接展示产品效果OK了。

潜在低动机用户

这些用户不容易转换,他们的产品意向低,没有紧迫和强烈的需求。然后,在制作材料时,我们需要使用真实的图片来伪装广告,以吸引他们点击。

一般来说,对于这类用户,我们在制作材料时应遵循三个原则:

1. 有声有色。

用特定的场景打动用户,让用户想起类似的场景,意识到生活中需要解决的问题。

如下图。创意为“不要教孩子英语,你教错了”,然后配上委屈的图片,引导用户反思。

2. 有理有据

提出证明产品卖点的事实,赢得用户的信任,让用户相信这个产品可以解决他们刚才想到的问题。

如下图所示,创意是“最新消息:高达5万笔贷款,快到30分钟,来看看你能借多少钱”,然后配上真实到达截图,说服用户。

3. 有模有样

阅读整个文案,掌握文风,搭配风格相似的图片。

如下图所示,创意是“装修工亲身经历:加入集成墙当老板,第一个月赚5万”。这种感觉有点像新闻,所以配备了新闻截图、真实照片和存款余额,大大提高了用户的信服力。

头条着陆页

对于头条用户来说,它有很强的环境沉浸感,所以在制作登陆页面时,它必须与创意有很强的相关性,并且第一个屏幕是顺利进行的。不要挂羊头卖狗肉。

下图不仅在文案上相呼应,而且在色调上也相对和谐。

作为一个信息家庭,后来有了西瓜视频,我们会发现它不再是一个纯粹的信息平台,包括许多3-5分钟的综艺节目、视频编辑视频等。

因此,用户对文本的沉浸感不会那么强烈。登陆页面的显示形式是视频>文本。

再比如下图。虽然你在刷信息,但徐峥最新的贺岁片好奇吗?想不想看?点击后,是短视频的融合。 落地页。

常见问题

最后,我们来谈谈“头条账号没量”这个问题。

没量,可能是大家遇到的问题最多,在这里,兔子总是有一些常见的掉量原因,供大家参考。

一般来说,上述因素可以用来回答标题的数量。

那如果说“我的账户流量波动大怎么办?”

事实上,流量波动是正常现象。头条就像一个流量池,我们在这个池里投放广告,聚集更多的广告商,也形成了一个广告池。和流量池一样,有来有往,竞争对手不断进出,自然会调整,所以分时间波动很正常。

建议您可以在3小时内计算平均周期成本。如果成本达到预期成本的3倍左右,我的流量波动很大。

在信息流中,一个好的想法和材料确实能在很大程度上吸引用户,起到即时的推广作用。但在头条新闻中,早期建模更为重要!

毫不夸张地说,其他都是辅助,“建模”才真正决定了你后期投放效果!


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