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一杯八种不同的营销方案太棒了!

一家葡萄酒公司做产品规划,在做定价策略规划时,与企业主发生了激烈的争论,因为我的定价太高,每个产品几乎是原来的两倍,企业主觉得太高了,当然不能出售。这时,我对企业主说:“如果你只想卖原价,就不用请我们策划了。我们策划人最大的本事就是以好的价格卖好产品。”。最终我以“杯子能卖多少钱?”这个例子说服了企业主,充分证明了规划对产品价值创新的意义此与大家分享:

第一种销售方式:销售产品本身的使用价值只能卖3元/个

假如你把他当成普通的杯子,放在普通的商店里,用普通的销售方法,也许它最多只能卖3元,也可能会遇到隔壁小店老板娘降价招客的暗招,这是没有价值创新的悲惨结局。

第二种销售方卖产品的文化价值可以卖5元/个

如果你把它设计成今年最流行的杯子,你可以卖5元。

第二种销售方卖产品的文化价值可以卖5元/个

如果你将它设计成今年最流行款式的杯子,可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的杯子有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。

第三种销售方式产品的品牌价值可以卖7元/个

假如你把它贴上名牌的标签,它就能卖6、7元。隔壁商店3元/个没用,因为你的杯子有品牌,几乎每个人都愿意为品牌买单。这就是产品的品牌价值创新。

第四种销售方式产品的组合价值,卖15元/个没问题

如果你将三个杯子全部做成卡通造型,组合成套装杯用温馨、精美的家庭包装,起名叫“我爱我家”,建议听微信号salexue,一个叫父爱杯,一个叫母爱杯,一个叫童心杯,卖50元一组没问题。隔壁店主娘3元/个喊破嗓子也没用。孩子家会带妈妈去买你。“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

第五种销售方卖产品的延伸功能价值,卖80元/个绝对可以

如果你突然发现这个杯子的材料是磁性的,我会帮你挖掘它的磁疗和保健功能,卖80元/个。这时候隔壁老板娘大概都不好意思叫3元/个,因为没人相信3元/个杯子会有磁疗和保健功能,这就是产品的延伸价值创新。

第六种销售方式产品的细分市场价值,卖188元/对也不是不可能

若将具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖,并准备时尚情侣套装礼盒,取名“成双成对”或“天长地久”,卖188元/对过生日的情侣,绝对会让为对方买什么样的生日礼物而伤脑筋的年轻人付钱后不忘回头。“谢谢”,这就是产品细分市场价值创新。

第七种销售方式:销售产品的包装价值,销售288元/可能更受欢迎

若将具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装:一种是实惠的套装,188元/对;二是精致的服装,卖238元/对;三是豪华服装,卖288元/对。可以肯定的是,最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装,而是238元/对精美装,这就是产品的包装价值创新。

第八种销售方式:销售产品的纪念价值,除非脑子里有水,否则不卖2000元/个

如果这个杯子是胡**或奥巴马等名人喝的,然后杨利伟不小心带到太空刷牙,这样的杯子除非脑子里有水,否则不卖2000元/个。这是产品的纪念价值创新。

解码:

1.消费者在购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等象征意义。


2.同一个杯子,杯子里的世界——它的功能、结构和功能仍然是一样的,但随着杯外世界的变化,它的价值不断变化。

3、同样的杯子,采用不同的价值创新策略,就会产生不同的结果,如果能够深悟策划的含义,你还会一头栽进“杯子里的世界”出不来?

3.如果同一个杯子采用不同的价值创新策略,会产生不同的结果。如果你能理解计划的意义,你会一头扎进去“杯子里的世界”出不来?
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