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为什么拼多多和趣头条一定要把车开进五环?

2018年5月发布的《互联网趋势报告》写道:在三线以下城市,BAT 头条产品的渗透率从未超过 20%。根据易观国际的数据,未来下沉市场的移动用户增长率将全面领先二线城市,预计2020年将接近6亿;目前移动设备数量上,下沉市场人均只有0.5台,远不及一二线城市的人均1.3台。这也说明了下沉市场的巨大潜力。

在这个战场上,拼多多和趣头条绝对是最好的。

一是根据三四线城市用户的特点,依靠熟人社交下裂变传播的低成本社交电商。另一种是使用“网赚 收徒”该模式,通过邀请学徒,用户可以继续从学徒收入中获得共享的新闻信息平台。

然而,目前,互联网下半年的第一场火灾似乎已经在下沉的市场引发了草原大火。阿里巴巴、腾讯、百度、字节跳动、京东等互联网公司在上半年不断对拼多多和有趣的头条新闻施加压力。

去年年中,淘宝联合支付宝推出了拼多多面临的拼多多功能;苏宁还将推出以正品拼团理念为主的网络“苏宁拼购”将8月8日定为平台“拼购日”;京东于2016年推出拼购业务,京东徐磊已透露开发拼购业务APP的计划,而且这款产品一定也可以借助微信生态的扶持。

今年以来,今而言,今年以来,今天的头条快速版在三四线城市发展迅速,成为阿姨们眼中的新产品“赚钱工具”,模式与趣味头条高度相似。今日头条为五环外市场开启了一轮补贴战,实施内容 游戏化的积分操作机制。

今年以来,今而言,今年以来,今天的头条快速版在三四线城市发展迅速,成为阿姨们眼中的新产品“赚钱工具”,模式与趣味头条高度相似。今日头条为五环外市场开启了一轮补贴战,实施内容 游戏化的点操作机制。此外,惠头条、网易等竞争产品也开始抢占市场。

五环内的“野蛮人”集体炮轰五环外市场,堪称互联网江湖最热闹的区域。然而,对于拼多多和趣头条来说,你能赢得这场比赛吗?“防御战”呢?

“土豪”与“富豪”战争:在降维攻击下,被动防御就像饮鸩止渴

能否赢取决于拼多多和趣头条各自的防御能力。

毫无疑问,拼多多和趣头条都是成功的。在互联网流量红利耗尽的今天,我们找到了一种新的方法来实现流量的快速增长。他们的成功有很多共同点,比如瞄准上半场“主战场”以外的“处女地”、注重社会的功能和价值。

如今,“主战场”迁徙,“五环外”崛起的“土豪们”虽然占据了先发优势,但从多个维度来看,如果只是一味的防守,是做不到的“五环内”的“富豪”的。

*由工业基础设施看各自的壁垒

快乐资本创始人兼执行合伙人刘二海曾表示,创造价值的纬度可以使用“一横”“一竖”来分析,“一横”指价值链创新,即原创创新和硬技术。“一竖”谈操作。

而在互联网江湖(VIPIT1)团队认为,用通俗点词来解释横是基础设施,纵是操作。就目前而言,拼多多和趣味头条的成功在很大程度上取决于对的“一竖”优秀的应用。而“富豪”通过攻击下沉的人“自身底蕴 copy模式”主要优势体现在自身的产业底蕴上。接下来我们要做的就是区分谁的壁垒更强。

拼多多和趣头条有什么好处?区域战场的规模优势和先发优势。在发展的初级阶段,一个领域需要通过模式创新开始“闪电战”迅速抢占市场。但需要注意的是,这一时期的产品形态其实是最小的可行化产品,需要后期的缝纫补充来完善。

有一种说法,就竞争壁垒而言,任何2C与适用持久战的行业竞争壁垒相比,类企业采用运营驱动的快速规模化。然而,模式创新本身并不是一个障碍,现在我们可以看到今天的头条速度版本和有趣的头条“孪生兄弟”一般的想象证明,五环外很多阿姨都是赏金驱动的集聚,不是产品本身驱动的,所以没有忠诚度。这类似于最初的网上叫车和团购大战。无论企业成立的顺序如何,用户都只能看哪一个有补贴,最后只能合并背后的资本运营。

布局先有后,但都处于入门阶段。在产业发展初期,只有一定的优势,就意味着拿到了行业的入场券。然而,“入门考试”容易,但“毕业”很难。行业进入深水区,基础设施强的公司更擅长持久战,更不容易被新事物颠覆。因为零售业的供应链、渠道、仓储、物流、信息平台的内容创作和分销能力都不能一蹴而就。

从学习难度来看,行业本质上几个模块短时间内无法弥补。在电子商务市场,品类更全、整体质量更好、分销更快的平台将得到未来用户的认可;在信息平台上,内容质量高、全面、头部KOL聚会更容易吸引人们阅读,而不是简单地自掏腰包看内容。

*消费升级下用户偏好的变化

有趣的头条新闻和快手的成功在很大程度上得益于控制五环外用户喜好的脉搏,从而迅速传播。

然而,在马斯洛需求曲线的作用下,这些五环外用户的个人偏好也在发展和变化,具体趋势与五环内人群一致。在某种程度上,五环内“富豪们”事实上,产品调性更符合这部分人喜好的发展趋势,影响用户喜好变化的关键因素之一是经济发展水平。

根据国家统计局的数据,排除价格因素,近两年农村居民人均可支配收入增长率高于城市居民。随着收入水平的不断发展,这意味着这些人必然会在物质需求和精神需求上发生相应的变化。毕竟,消费升级的总体趋势没有改变,消费降级是一个真正的错误命题,有些只是消费分类。

日本消费社会研究专家三浦展在2012年出版的《第四消费时代》将日本的经济变化分为四个时代。

第一个消费社会是西式生活方式。第二个消费时代最大的特点是家用电器开始大规模生产,这一代消费者的需求是流行和标准化;第三个消费时代是一个追求个性的时代,希望通过购买特色商品来反映不同的自我。第四消费时代是指未来的趋势,不再局限于产品开发的物质形式,而是研究消费者的情感和人际需求。

在这一理论的基础上,我最近在一篇关于下沉市场的文章中看到了这样一种观点:大多数三线城市和地区的人已经进入“二是消费社会”与“第三消费社会”,从温饱需求到个性化消费。

从这个角度来看,拼多多和趣味头条的产品特点实际上更像是两者的转型期,因为我们可以看到这些下沉的市场“土豪”与五环相比,商品和服务的丰富性还有很大差距。以拼多多为例,供应链几乎是所有新兴电商平台共同的难题,近段时间持续发力农产品销售其实就是走迂回路线,不与淘宝京东品类硬扛,走差异化路子。

由此可见,消费升级趋势保持不变,加上近年来“逃离北上广”口号越来越响。资本寒冬和裁员潮的阴霾,五环大批人开始回到五环外,进一步带动了相关区域消费习惯的改变。因而如何适应变化着的用户喜好,未来将会成为拼多多、趣头条要面临的一大难题。

*综合实力论“土豪”与“富豪”持久作战能力

对于任何垂直领域的企业来说,它的资源都是有限的,不可能涵盖一切。不同的生态资源企业往往具有资源整合的组合效应,实现多渠道资源交换。从而形成有价值、稀缺、不可模仿、不可替代的竞争力,构成了参与行业竞争的核心竞争力,影响了企业与企业持久竞争的趋势。

在这方面,我们分别比较了拼多多、有趣的头条和各自的对手。

在拼多多方面,目标是阿里巴巴和京东。与零售企业相比,关键是成本构成、规模上限和盈利能力。

从成本组成的角度来看,企业成本可分为固定成本和可变成本户获取成本是品多多的主要优势。在这方面,随着阿里巴巴、京东和苏宁的进入,品多多的客户获取成本必然会增加。此外,阿里巴巴和京东在供应链效率、物流效率等方面都发生了很大的变化,这也是上述基础设施的价值。

在规模上限方面,从某种意义上说,五环外“富豪”对于土生土长的品多多来说,绝对是一个真正的增量市场,但目前的保留价值大于拉新,在规模上限上不如阿里京东。

从资本和利润实力来看,京东2018年净利润达到35亿元,连续12个季度实现利润。阿里巴巴2018财年年利润高达832亿元,拼多多走低价路线,毛利润太低,即使数量大,本身也不会有太多利润。

归根结底,内容产品有四件事:用户获取、内容生态、推荐算法、商业实现。

从用户获取的角度来看,有趣的标题“赏金式获客”,社会裂变传播,用户获取能力强。然而,今日头条本身的目标群体也在五环路之外。随着像今日头条速度版这样的产品的推出,该模式不再具有优势。赏金信息已成为一场伪装的补贴战争。进一步观察有趣头条的流量获取是否能快速增长。

从内容生态的角度来看,今日头条曾因内容问题而受到批评,因此也弥补了这一不足,因此在内容生态方面领先于有趣的头条。

在推荐算法方面,就目前的算法推荐水平而言,今日头条在这方面已经相当成熟,有趣的头条需要进一步证明自己。

事实上,商业表仍然是广告,但由于目标用户群和算法推荐生态系统,目前有趣的标题很难吸引品牌广告商,此外,标题可以与字节跳动西瓜视频 火山,抖音 懂车帝 faceu 轻颜等一系列产品矩阵打通,显然更吸引广告商。

总结:

通过比较不难发现,从五环内到五环外“富豪”事实上,它们更像是降维攻击,因为行业本身的基础处于领先地位。他们需要做的是在模式上更脚踏实地。由此可见,对于拼多多和有趣的头条新闻来说,模式创新的红利期是有限的。在未来,我们仍然需要回归整个生态实力的竞争,用户本身不会永远停留在低价和赏金驱动的水平。只是盲目的被动防守就像喝毒药解渴,尽快加强自己的防御,开车到五环路是未来胜利的钥匙。

把握先发优势“窗口期”:多维品牌升级或必经之路

一个品牌从高端往低端延伸易,反之则要难得多。比如淘宝,戴着假帽子,到现在似乎也摘不下来就是最好的证明。但是对于拼多多和有趣的头条新闻来说,无论这条路有多难,它都必须继续下去。此外,仅仅说困难并非不可能。

事实上,先发优势的最佳体现是建立窗口期或时差。在此期间,我们需要做的是通过品牌升级来提高自己和迎接“富豪”准备好炮火洗礼。而在互联网江湖(VIPIT1)团队认为,拼多多和趣头条可以从以下几个方面入手。

*完善自己的基础设施

基础设施必须放在第一位。没有强大的基础设施,就不可能在一个行业扎根很长时间。不管有多困难,你都必须去。

社会裂变是拼多多的优势,但模式创新红利有限。亚马逊和京东的发展离不开自建物流体系和自建仓储。这也是JD.COM在阿里巴巴一家主导的电商江湖上分一大块肉的关键。因此,拼多多应该利用目前的红利期来提高自己。

对于有趣的头条来说,当一个产品 品是


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